Един вносител ме попита какво трябва да направи, когато китайските фабрики поискат неговите „целови цени“.
Мисля, че това е легитимен въпрос от фабриките
Ето последователността, която съветвам вносителите да следват, когато търсят нови доставчици:
- Свържете се с поне 3 потенциални доставчици и задайте няколко въпроса (за техния основен пазар, техния размер...), за да прецените дали са подходящи за вашите нужди.
- Поискайте оферти (FOB, в USD) от тях, за да получите първа цена (без да давате каквато и да е цел).
- Свържете се с тях за кратко по телефона, ако е възможно.Човешкият контакт ще им покаже, че не сте изпратили този RFQ до 100 доставчика и те ще бъдат по-склонни да дадат бърз отговор.
- Вероятно ще видите няколко много подобни котировки: това е „пазарната цена“.Елиминирайте всички „контури“, които дават цени с 20% по-високи или по-ниски от средните.(Ако съзнателно търсите да купувате над пазарната цена, за да получите качество над средното, запазете най-високите оферти).
- Ако имате екип на място и ако всички кандидати са в една и съща област, това е най-доброто време да посетите техните фабрики.
Ако това не е лесно, продължете да обсъждате по имейл и по телефона и платете за одити на factroy, след като стесните търсенето си до 1 или 2 кандидати.
- Дайте повече информация за вашия продукт и вашите изисквания за качество на най-интересните кандидати.Напримербутален прът, синтерована част,подложкиили други компоненти заамортисьор,трябва да предоставите чертеж или основен размер, количество за облегване.Ако ви е трудно да предоставите тази информация, можете също да ни изпратите мостри, за да научим, нашите инженери са в състояние да проектират според вашата мостра.
Не се колебайте да им дадете вашата целева цена, ако е много различна от това, което ви предлагат.Помолете ги да обосноват точно нивото на цената си.
Не забравяйте, че в Китай цената е много тясно свързана с качеството.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。
Ако договорите много ниска цена, повечето доставчици в крайна сметка ще кажат „да“.После ще се чудят как да ти направят продуктите.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如何做你的货。
Вероятно ще използват най-евтините материали и ще възложат производство в малка работилница.Ще получите това, за което плащате.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。
Един последен съвет: ако платите 20% над пазарната цена, всичко, което рискувате, е да загубите 20% от парите, които сте изплатили за вашия проект (и всъщност е по-близо до 10-15%, защото FOB цената е само част от вашите общи разходи за кацане).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上，没那么多，大概10-15%,因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Ако платите 20% под пазарната цена, рискувате да получите нещо, което изобщо не може да бъде продадено (което означава, че рискувате да загубите цялата си инвестиция).
但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空).。
Съгласен ли си?你同意吗？
Аз съм Кати от Max Auto Ltd, ако имате някакви запитвания към Китай, можем да ви помогнем да набавите всякакви части от Китай.
Ние сме специализирани в производството и износа на всички компоненти за амортисьори, например бутален прът, синтерована част, подложки, маслени уплътнения, щамповани части и койловър.
Време на публикуване: 29 април 2022 г